何为“现象级”?
衡量“现象级”综艺节目,有几个可量化的硬性标准:
1.收视率高
现象级节目一定要有搅动不同社会阶层参与的力量,具有改变观众收视行为和生活形态的能力。衡量现象级节目的收视,不仅要看其首播收视率,更要看其重播收视率——耐播性是衡量其持续吸引观众的能力,能吸引不同代际、不同阶层、不同时段人群收看和反复收看的能力。
一是首播收视高。在大晚间(19:30~24:00)首播时,全国网、50城测量仪(含34城)平均收视率至少过2%,收视越高,传播力越大。二是非黄重播收视率也高,能提升一个频道非黄时段平均收视一倍以上,在年龄、收入、职业等每个维度至少两个以上段位的收视集中度超过100。
2.影响力大
节目在各个屏的点击量、关注度,对行业创新起引领作用,具有行业标杆意义。
一是话题关注度高。在电视节目的百度指数榜、新浪微博电视节目年度话题榜、微博电视指数上占据前五的位置。
二是视频点击量高。在各大视频网站的点击量高居榜首,累计点击量达数亿至几十亿。如《奔跑吧兄弟》第一季和第二季(乐视网独播)视频总点击量分别为6.7亿、8.1亿;《中国好声音》第二季(搜狐视频独播)视频总点击量为13.4亿,第三季(腾讯视频独播)视频总点击量为35.78亿。
三是各类媒体提及率高。在潜移默化中输出自己的价值观,引导社会对于一些习以为常的现象进行反思,对于社会不同阶层渗透能力强。
3.创收能力强
具体来说,冠名费用超亿元,综合广告创收逐季递增,第二季、第三季的综合创收要达10亿及以上级别。
4.行业标杆引领和口碑
节目形态上有深刻的变革,能改变电视人习惯的电视结构方式,无论是节目模式还是节目类型,要能在电视业界形成示范和跟风效应。
上述四个标准同时满足,方可称为“现象级”综艺节目。
为何收视这么高?
作为电视人,收看所谓的“现象级”节目,只是感觉比其他节目质量略好一点,但面对其惊人的收视,有时感觉很难理解,甚至怀疑收视数据的准确性。
其实,要理解现象级节目的高收视成因,这里就要提到国外受众研究揭示的一个著名结论——“双虞效应”,即高收视率的节目(频道)不仅可以有更多的受众,而且与收视率低的节目(频道)相比,这些观众还同时具有较高的忠实度。
按照“双虞效应”理论,收视在1.5%以下节目的收视成长性与节目质量呈正相关的线性关系。
有些节目在投入、嘉宾阵容方面距离“现象级”仅仅是一步之遥,但也因为“差一点”,依然陷身收视竞争的“红海”;而一档在创意、制作、投入、推广等各方面均优于市场上现有节目的综艺推出后,收视会轻易越过1.5%门槛,突破2%,在“双虞效应”的作用下,其收视成长性与节目质量将呈非线性关系,同时,在高收视份额播出平台的“强强共振”下,收视必然逐期逐季暴增。
因此,现象级节目的“现象”,与长期以来卫视荧屏绝大多数综艺节目由于缺乏创新精神而带来的面目模糊、低投入带来的节目质量粗制滥造、低层次低水平循环带来的机制疲劳有极大的关系。
“现象级”成就一线卫视
首先,现象级综艺节目成就卫视品牌,有无“现象级”是衡量一个卫视是否“一线”的硬指标。
以上述标准看,2010年至2015年上半年期间诞生的综艺节目中能称得上现象级的有《非诚勿扰》《中国好声音》《爸爸去哪儿》《我是歌手》和《奔跑吧兄弟》,具体分布为:
从上表可见,这些现象级节目全部集中在湖南、浙江、江苏三家卫视,而这三家卫视全天综合收视排名和创收排名均位列省级卫视前三,充分说明了现象级综艺与一线卫视的天然基因。
其次,现象级综艺的超强收视爆发力,对卫视的全年全天的收视拉动作用显著,对卫视排名提升至关重要。
近年来,无论江苏卫视还是浙江卫视的迅速崛起,无一不与其手握“现象级”综艺紧密相关。
以江苏卫视为例,2010年初,其王牌综艺《非诚勿扰》开播,周六日双播,连续5年霸占同时段冠军,平均每年收视在2个点左右,2012年更是平均高达2.935%;每年为江苏卫视全年时间段贡献均达40%以上,最高达57.29%。在《非诚勿扰》的助力下,从2010年开始到2014年,江苏卫视每年全天排名均位列省级卫视收视亚军。
浙江卫视的迅速崛起,位列省级卫视三强,与其近年手握《中国好声音》《奔跑吧兄弟》两大“现象级”综艺利器直接相关。
2012年7月,《中国好声音》第一季开播,平均收视3.786%,即打破省级卫视季播综艺收视“天花板”,之后第二、第三季更是突破4%,第四季开局即破5%,不断刷新省级卫视综艺类节目的收视纪录;作为仅仅12期的季播类节目,该节目为浙江卫视全年时间段贡献甚至高达50%以上!
2014年,浙江卫视引进韩国模式,推出《奔跑吧兄弟》,第一季即取得超过2%的高收视,今年上半年,顺势推出的第二季,收视迅速攀升到4.8%,该节目的高收视成长性,使得浙江卫视在2015年上半年,毫无悬念地取代了江苏卫视成为省级卫视全天收视亚军,在周末一度取代湖南卫视成为冠军。
再次,现象级综艺节目的超高广告溢价性,带来卫视创收的爆发式增长,成为一线卫视突破经营天花板、重新切分全国电视广告蛋糕的利器。
由于卫视黄金档电视剧不能中插广告,加上国产电视剧质量参差不齐,收视不稳定且整体水准较低,所以几乎所有卫视都面临黄金档电视剧广告创收的难题。现象级节目对卫视平台的战略作用,除了高收视贡献外,更在于其超高的广告价值,助推一线卫视不断突破经营“天花板”,成为一线卫视拉开竞争对手的独门核武器。
据公开的卫视广告经营数据,2014年湖南卫视广告收入75亿元,排名省级卫视第一;江苏、浙江卫视也均有40亿元左右;其他绝大多数卫视普遍在20亿元以下。省级卫视的广告创收已经呈现阶梯级分化的格局,而造成各频道这种巨大落差的原因,与现象级综艺对频道的创收贡献密不可分。
下表是近年来湖南、浙江、江苏三家卫视现象级综艺的广告冠名费和总营收。这6档节目的冠名费均在亿元以上,第二季均在2亿元以上,第三季均在2.5亿元以上,《爸爸去哪儿》第三季甚至高达5亿元。《爸爸去哪儿》第二季、《中国好声音》第三季的总营收均在13亿元左右,2014年度《非诚勿扰》总营收高达20亿元。可以说,一线卫视的一档现象级综艺,抵得上二线卫视全年的广告创收。
强势卫视平台成就节目“现象级”
最新数据显示,2015上半年,湖南、浙江、江苏、东方四大卫视占据了50%综艺收视份额,而且四大卫视在各类收视热点真人秀节目上广泛布局,形成垄断新格局。
为什么现象级节目总是诞生在强势卫视平台呢?以下几点足以说明现象级大综艺与强势卫视平台存在天然的联姻关系:
一是大综艺的高成本投入只有广告创收达到一定级别的强势卫视才能负担得起;
二是高成本投入的大综艺需要制作出高质量,从节目制作能力上,强势卫视节目团队的人力、经验、技术保障等各方面的优势明显;
三是高投入肯定需要高收视,而决定一节目高收视的因素很多,关键因素除了节目质量之外,还取决于播出平台的收视水平和热度,以及线上线下的营销推广能力,因此只有强势卫视才有能力在嘈杂混乱的卫视收视竞争环境中把高投入的大节目播出“声音”;
四是有了高收视才会有一季高过一季的广告创收,强势卫视的黄金时段高广告定价和营收能力是实现大综艺高回报的重要保障;
五是有强势卫视平台作为首发的条件,大综艺的新媒体版权销售才能有高溢价。
“现象级”节目的六大要素
一、明星式素人
1.筛选具有明星气质的素人
即通过海选找到“准明星化”、表现力强的素人,并进行周密的角色搭配。在社交媒体时代,话题就是生产力,就可能转化成收视率。素人明星的重要标准是,是否迎合社交媒体时代90后、00后网生代的欣赏趣味,是否个性化,颜值、语言、性格等能否带来话题性。
2.素人+明星组合
以高人气明星评委(嘉宾)带素人选手,可以取得明星真人秀同样的轰动效果,作为明星真人秀到素人真人秀的过渡产品,“普通人+明星”模式将会是后“限真令”时代的主流品种。
3.把素人打造成明星
即通过“海选”素人以及严苛的竞赛流程来“造星”。过去席卷全国、火爆荧屏的素人造星节目屡屡皆是
二、超级好模式
电视真人秀进化到今天,已不再以单一类型或形象出现,它们被植入不同的题材、加载多样的表现手法、嫁接不同的节目类型,成为复合型节目形态。
正是如此,真人秀的节目模式才具备极大的可塑性和延展性。素人真人秀由于缺少全明星阵容来“吸睛”,必须强化节目的必看性来吸引观众,因而需要有超级好的模式来支撑节目内容。
1,目标:打造个性鲜明的“全民偶像”(素人明星)
只有打造出家喻户晓的素人明星,才标志着一档素人真人秀在注意力经济时代的商业价值。
2.主题:贴近现实生活,产生轰动性社会话题
素人真人秀作为记录这个时代中国人真实生存状态的充满生机的表达方式,是能激起观众强烈共鸣的,爱情、婚姻、家庭是生活的主题,也是素人真人秀永恒的主题。
3.核心:基调健康、引发观众情感共鸣
基调健康、引发观众情感共鸣的好故事,是一档主管部门认可的攀登正能量高峰的好节目,成功的真人秀节目首先是一个源自生活的真实故事。除了故事具备的戏剧冲突之外,极高的情感体验和主流价值观的附加值也是节目成功的关键。
3.1强情节贯穿
强情节贯穿具有推动情节进展的强大目标来强化叙事张力。与明星真人秀相比,素人真人秀增强叙事张力需要加入更强的目标性,通过设定强目标让节目内容更聚焦,人物命运的走向也更具有悬念效果。
这种目标大致可分为两类,一是给予巨额奖金等奖励刺激;另一类是逆转人生,如拯救濒临崩溃的家庭婚姻关系、改变单身状态、通过努力获得事业成功等。
在竞赛型的真人秀中,其叙事模式一般采用淘汰及复活的方法以吸引电视观众的收视欲望,达到连贯性的目标,令节目的高潮迭起。
3.2强戏剧冲突
强戏剧冲突具有戏剧性人物关系设置和激发矛盾的环境构建。戏剧冲突是构成戏剧情境的基础,是展现人物性格、反映生活本质、揭示作品主题的重要手段。
它包括了人与人之间的利益冲突,人与环境之间的矛盾冲突,还有同一人物在特定情境中内心的矛盾冲突。素人真人秀节目要增强核心故事的必看性,需要强化上述三个方面的戏剧冲突。
国外素人真人秀最引人关注的一点是人物之间的戏剧关系,此外,好看的真人秀在本质上还有一个共同点,即激发矛盾的环境构建。能够将这两点发挥到极致,节目一定是吸引人的。
三、更大的前后期投入
素人真人秀不用花大价钱请明星,并不意味着可以低成本、低投入。由于对节目质量的更高要求,可能需要更大的投入才能保证视听效果的一鸣惊人。
按照国外成功的真人秀节目的制作经验,大型素人真人秀的硬件要求非常之高,投入非常之大。
随着高清、4K的普及,卫视常规的综艺节目制作费用已上千万。真人秀的竞争更是追求高品质、高分辨率电影的手法和品质,强调高清、大屏幕、全景声、沉浸式体验,达到电影级声画水准,LED屏、电影拍摄机、轨道机器人、裸眼3D车、全息投影等各种高科技设备开始出现在真人秀节目的拍摄现场。高科技设备的普及使用,让真人秀节目制作费越来越没有天花板。
四、专业的核心团队
真人秀归属于视觉娱乐的范畴,视觉娱乐需要营造强烈的画面感,要求刺激好看,这特别考验制作团队前期拍摄和后期剪辑制作的功力。
特别是素人真人秀对视觉呈现要求更高,比明星真人秀拍摄周期更长,要通过长期跟拍积累大量音视频素材,再在剪辑中挖掘捕捉出最丰富、最有趣、最戏剧、最能打动人的情节和画面。
资金硬件、理念都可以借外力“拿来”,但作为“第一生产力”的节目团队有其不可替代性,任何现象级节目的最终胜出靠的是专业的人才团队,素人真人秀成功的关键更是如此。
韩国著名真人秀编剧朱基卜表示:“一个节目之所以成功,核心团队是最重要的,核心的编导以及编剧、导演还有演员是构成这个节目成功最重要的因素。”
从我国现有成功的综艺节目来看,优秀的团队绝对是节目的核心,不是因为他们能力比别人强多少,而是因为他们对节目的热衷程度和投入程度要更高。
五、社会化大片营销
我们已经进入渠道过剩、受众注意力分散、信息噪音大的全媒体传播时代,一档重投入的真人秀能否一炮打响,除了节目的质量之外,前期的宣传推广是否“铺天盖地”至关重要。
如何实现宣推效果的“铺天盖地”?在互联网、移动终端迅速普及的现阶段,传统受众逐步改变了获知信息的方式和渠道,传统的线上大剂量播宣传片、走角标字幕,线下的户外广告牌、地推活动等推广方式依然需要使用,但需要消耗巨额投入,且效果可能渐渐变差。
相反,新兴崛起的微信、微博、QQ、贴吧等社交媒体、网游、搜索、电商以及视频网站、手机APP、互联网电视等新视频传播渠道大大分流了电视用户。
这些新兴的媒体和传播渠道我们统称为社会化媒体,电视节目进行社会化媒体推广是新时期顺应注意力经济发展大势的明智之举,利用社会化媒体易于引起主动和通顺的话题传播,也更有可能形成社会热点和舆论高潮,广泛的社会知名度和号召力进而直接促成节目可观的收视率。
国内现象级真人秀无不在全媒体宣推上下足了功夫,案例比比皆是。无论是开播前还是结束后,栏目组都做了很多的宣传工作,比如拍摄宣传短片、推出节目官方手游、发起微博实时讨论话题并发起投票活动、主创明星参加微访谈、节目最后一期策划大型主题晚会、销售或赠送明星同款衣服和名牌、推出贺岁大电影等,这些活动都充分地实现了宣传的目的。
当然,做实做透大片营销工作需要较大的投入和专业的团队作保障。国内,同为视听内容的电影营销最为市场化,其营销投入比重可以作为电视大片的营销参考。据艺恩咨询的数据显示,2013年全国电影总票房为217.69亿元,而电影宣传营销总费用达28亿元,已超过电影产业规模的10%。
在电影的各项营销费用中,以公交地铁站路牌广告为主的硬广最为费钱,资金充足的电影项目还会选择在城市主要路段、商业楼盘、电影院大厅、门户网站、报纸杂志投放广告,会占到总预算的一半以上。
再回到电视,业内人士透露,目前一档季播节目花在宣传上的费用占据投资的10%至15%,其中,网络营销占比越来越高,上不封顶。据此推算,一档亿元巨制的真人秀营销预算至少为1000万元至1500万元。
六、强势播出平台组合
当前,省级卫视综艺类节目的竞争无论收视还是数量都呈寡头垄断的格局,从收视效果和影响力传播的最优角度,大片级真人秀的最佳播出平台组合是一线(含准一线)卫视平台+强势社交媒体。
以下五点足以说明“现象级”真人秀与强势卫视平台存在天然的联姻关系
:
1.大片级真人秀的高成本投入只有广告创收达到一定级别的强势卫视才能负担得起;
2.高成本投入的大片级真人秀需要制作出高质量,从节目制作能力上,强势卫视节目团队的人力、经验、技术保障等各方面的优势明显;
3.高投入肯定需要高收视,而决定一节目高收视的因素很多,关键因素除了节目质量之外,还要取决于播出平台的收视水平和热度,线上线下的营销推广能力。因此,只有强势卫视有能力在嘈杂混乱的卫视收视竞争环境中把高投入的大片级真人秀制作出来;
4.有了高收视才会有一季高过一季的广告创收。强势卫视的黄金时段高广告定价和营收能力是实现大片级真人秀高回报的重要保障;
5.有强势卫视平台作为首发的条件,大片级真人秀的新媒体版权销售才能有高溢价。
选择强势社交媒体作为合作平台,是为了更好地扩散节目的影响,以话题传播的涟漪效应,把互联网用户注意力迁移到传统电视媒体上来,不断推高大片级真人秀在强势卫视首播的收视率。